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【企业管理】阿米巴内部交易定价标准

【摘要】:定价是阿米巴的经营之本,这里所说的定价就是内部交易中的定价,而非针对外部市场。内部交易定价是依靠定价来实现企业内部的交易和独立核算,这是为了优化内部的循环机制,所以定价最核心的意义是建立一种考量业绩改善的标准。阿米巴内部交易定价标准确立就显得尤为重要。

  定价是阿米巴的经营之本,这里所说的定价就是内部交易中的定价,而非针对外部市场。内部交易定价是依靠定价来实现企业内部的交易和独立核算,这是为了优化内部的循环机制,所以定价最核心的意义是建立一种考量业绩改善的标准。阿米巴内部交易定价标准确立就显得尤为重要。


阿米巴内部交易定价原则


  不同工序的售价,要按照出厂之后的最终售价进行设定,阿米巴之间的售价必须以订单金额作为标准,从最终工序倒推计算,接下来就是如何具体地制定价格了。在具体的操作中,阿米巴内部交易定价标准是根据阿米巴各自不同的属性最终来确定。具体包含如下三个属性标准。


  阿米巴内部交易定价标准属性一:销售定价

  对于那些和市场直接对接的阿米巴,销售定价大多数情况下和市场价格相呼应,通常分为两种类型,一种是全价购买,另一种是佣金制度。所谓全价购买,就是对外销售的是直接采购的生产部门所提供的产品,一切以订单为准,这种定价方式要根据生产模块来制定。佣金制度是指通过帮助商家销售产品而获得一部分提成,可以理解为低于全价购买。


  一般来说,销售定价都是从客户端开始,依靠内部订货来完成资金和产品的流通。比如一件产品价值1000元,工序A用了3个单位时间,工序B用了4个单位时间,工序C用了3个单位时间,生产总值为1000元,那么经过协商之后,工序B用300元从工序A购买半成品,工序C用70元从工序B购买,工序C的市场售价就是1000元。


阿米巴内部交易定价原则


  阿米巴内部交易定价标准属性二:生产定价

  生产定价的基础就是上面提到的生产模块总价,生产模块在阿米巴经营模式中处于中枢位置,所以制定成本目标时会采用标准成本的核算方法,通过将实际成本和标准成本做对比来加强成本控制。不过,受制于市场环境的变化,标准成本有时候会影响企业对市场价格波动的感知度,因此生产定价要参考市场的价格,可以计算出一个适用于产品的成本率(也可以采用计算出预期目标利润率的方法),再乘以产品的售价作为成本,这样就得出了阿米巴内部的交易定价。这种算法的好处,是当成本随着市场价格发生变化时,每个阿米巴都会产生危机感,为了确保自身利益,就要不断地降低成本,减少投入。不过,采用这种方法难免会和销售模块敲定的采购价格发生冲突,需要不同模块的阿米巴负责人谈判,商议双方都能接受的价格。


  阿米巴内部交易定价标准属性三:工序定价

  为了准确核算不同生产模块之间的交易关系,避免发生交易纠纷,每一个生产模块的原料采购和产品销售都要独立进行核算。这就要求在采购原料时不能局限在内部,还要在分析原料价格和质量的前提下,和外部进行联系并进行采购,这样才能培养阿米巴内部的竞争意识,提高生产效率。当然,和外部交易相比,内部的工序定价比较复杂,一般来说,是按照生产流程的顺序确定的,也就是工序B的生产模块向工序A的生产模块采购,然后出售给工序C当采购生产原料时,工序B的生产模块可以看成一个独立的采购单元,能够和工序A商谈价格,而当出售给工序C时,工序B又变成了销售单元,这样计算每个模块的成本和收人时就清晰可见。那么,如何形成最终的采购/出售价格呢?一方面可以参考市场定价,如果没有明确的参照标准,就先估计各工序的每个品种的实际成本,再根据每个品种的实际成本在总成本中的比例乘以内部交易价格,从而计算出每个工序品种的价格附加值,将附加值和前面全部工序的价格增加值求和,就能得出本工序各品种的出售价格。


  每个工序在计算成本时,要先确定交易品种(不同种类的附加值不同),然后确定交易品种的单位工时(涉及工作量等问题)计算总费用(包含原料费用、人工费用、分摊费用、物料投放量、产品数量等),最后按照工艺顺序逐次计算出每一个品种的成本价格。只要严格遵循这个计算逻辑,就能让每一个阿米巴都以市场为导向强化市场嗅觉和经营策略,最大限度地控制成本。


  阿米巴内部交易定价标准按照工序将企业拆分成多个阿米巴,这样一来,阿米巴之间就形成了半成品的供销关系,自然会存在售价,那么如何设定价格非常关键:定价过高,会增加成本,损害企业的整体利益定价过低,又会损害阿米巴成员的工作积极性,弱化阿米巴存在的价值。所以,企业的管理者必须要合理管控内部价格。

 

 

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