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【营销管理】企业营销战略有哪些

【摘要】:企业在生产运营发展中往往会面临各种选择,决策选择就涉及到战略方向问题。下面着重为大家介绍企业营销战略有哪些,针对不同时期不同发展阶段如何做出恰当的选择。

  企业在生产运营发展中往往会面临各种选择,决策选择就涉及到战略方向问题。下面着重为大家介绍企业营销战略有哪些,针对不同时期不同发展阶段如何做出恰当的选择。


企业营销战略有哪些


  一、密集型发展战略


  1)市场渗透:即公司采取各种更积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售,方法有:
  ①在维持现有消费者的基础上通过各种营销手段如价格策略、促销方式、渠道的变更等,使原有的顾客更多的购买本公司的产品;
  ②用各种竞争手段把竞争企业的顾客争取过来,转而购买本公司的产品;
  ③还要设法刺激和促使未曾购买过本公司产品的顾客的购买行动。
  2)市场开发:指公司以现有产品开发新市场的战略。主要有两种途径,开发新的地区和国际市场;开发产品的新用途。

  3)产品开发:产品开发是指一个公司通过对现有产品的改进来增加公司的销售额。现有产品的改进包括产品的性能,增加产品的花色、品种、规格、型号等。


  二、一体化发展战略


  1)后向一体化:后向一体化即公司购买、合并 或兼并本公司的原材料供应商,为自己生产原材料。
  2)前向一体化:与后向一体化正好相反。

  3)水平一体化:即公司收购兼并竞争者的同类,形成联合或专业化公司。


  三、多元化发展战略


  1)同心多元化:同心多元化即公司利用现有物质技术力量特长经验等开发新产品,增加新产品大类和品种,如同一组同心圆从内向外扩展业务经营范围。
  2)水平多元化:也称横向多元化战略,指公司仍面向过去的市场,通过采用不同的技术开发新产品,增加产品各类和品种。

  3)集团性多样化:即公司通过投资或兼并等形式,把经营范围扩展到多个新兴部门或其他部门,组成混合型集团,开展与现有技术、产品、市场都无联系的多样化经营活动,以寻求新的发展策略。


同心性多样化策略

水平多样化策略

集团性多样化策略

现有技术

新技术

新技术

新产品

新产品

新产品

新市场

现有市场

新市场


  进行战略分析时,要弄清如下问题:
  1。我们的潜在客户是谁?
  2.是不是所有的顾客都获得了充分的服务?
  3.谁是潜在的竞争对手?
  4.外部环境中的哪些因素会影响公司的运作?
  5。这些因素将如何变化?
  6.与竞争对手比,企业的优势是什么?

  7。企业对其所参与的每个市场重视程度如何?


  营销战略选择时,企业会考虑以下10个方面的内容:
  1)提供的产品或服务;
  2)只将产品或服务供给一定的客户;
  3)这些客户或用户的市场区间;
  4)在其产品和服务中采用的技术;
  5)在提供产品或服务时利用的拥有一定生产能力的设备;
  6)争取自己的客户所用的销售或营销方法;
  7)将产品运到客户处的配送方法;
  8)可利用的自然资源;
  9)控制自己的规模和成长速度;

  10)控制自己的资金回报或利润。


  企业会经常面对各种各样机会的诱惑,当一个特定市场的全部潜力尚未达到极限时,存在着密集型的市场机会,此时应选择密集性发展战略;当公司所处行业高速发展,又或者公司实行一体化提高效率时,若存在一体化市场机会,此时应选择一体化发展战略;如果公司所处行业缺乏足够的发展余地,但在本行业外,又发现好的营销机会时,存在着多元化市场机会,此时就选择多元化发展战略。


密集型发展战略

一体化发展战略

多元化发展战略

市场渗透

后向一体化

同心多元化

市场开发

前向一体化

水平多元化

产品开发

水平一体化

集团性多元化

 

 

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