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正睿观点:企业营销管理【三】

【摘要】:中国的传统文化讲:仁、义、礼、智、信。孔子曰:“人无诚信,不知其可。”信用也是企业的第二生命,企业家做企业要像珍惜生命一样珍惜信用。营销必须要让消费者感受到真实,相信真实的力量。

1、营销的最高境界就是真实

    中国的传统文化讲:仁、义、礼、智、信。孔子曰:“人无诚信,不知其可。”信用也是企业的第二生命,企业家做企业要像珍惜生命一样珍惜信用。营销必须要让消费者感受到真实,相信真实的力量。

 


2、营销与销售的区别

     营销与销售是两个不同的概念,营销重在前期策划,是塑造公司品牌和产品价值,影响客户主动找到我们;销售直接面对客户并达成最终成交。


3、做业务,苦在前,乐在中,收在后

     销售员做业务无论在体力和脑力上都是一件非常辛苦的事情,因为它直接面临市场和客户的压力,对一个人的综合素质要求很高。销售员做业务前期的客户开发、市场开拓等工作异常辛苦,习惯之后就是苦中有乐,至于收获那就是水到渠成的事情。

 


4、销售是看不见的战场

    销售是综合实力的展现,销售谈判的过程就是硝烟弥漫的战场。要想在这个过程中取胜,只能让自己尽量不犯或少犯错误。

 

5、最好的销售方式就是经营人脉

    很多业务员认为销售的只是产品,其实产品是一次性消费。最好的销售就是让客户产生持续性的消费需求,这就需要企业在保证产品性价比的同时,要提供好相应的产品服务,并经营好自己的人脉资源。业务员的人脉资源就是潜在和现实的客户,很多人是因为认同相信一个人的人品才会选择相信产品。


    客户的信任一直是正睿咨询集团前进的动力!我们只提供最有价值的专业化的企业管理咨询服务,我们只做行业标杆,不注重数量,只注重质量;我们精耕细作,毕生只做一件事,全力以赴做好一件事;我们愿与客户一起实现梦想,成为中国越来越多企业的终生合作伙伴!

 

 

 

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