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正睿观点:企业营销管理【一】

【摘要】:最好的营销是“润物细无声”,把营销活动融入到人的生活习惯当中去了,融入到一个人思维方式中去了,改造价值观才是最好的营销方式,也就是改造了人的价值取向判断的标准。

1、最好的营销是看不见的营销


最好的营销是“润物细无声”,把营销活动融入到人的生活习惯当中去了,融入到一个人思维方式中去了,改造价值观才是最好的营销方式,也就是改造了人的价值取向判断的标准。


2、营销的真正价值在于影响消费者的行为


对营销者而言,只有影响客户促成购买行为的动作才是有价值的。因此,营销人员必须始终围绕着这点去设计、实施相应的营销的具体动作。客户从知道企业的产品或服务到实际购买这条链上,企业要保证所做的每一件事都是正确的才能最终达成销售目的。

3、沟通的过程就是自我营销的过程


何为沟通?就是把自己的观点有效地传达出去,在这个传达的过程中会影响到别人,别人会根据沟通方式和内容判断一个人。好的沟通力就是人们通常所说的“会说话”。所谓会说话,不是说一个人有说话的功能就是会说话,而是说能把话说到别人的心坎里从而成功实现自我营销达成沟通目的。



4、高调做事,低调做人,营销就要高调


人和事要分开。企业员工做事情时要高调,所谓的高调是要积极主动参与,创造更多更大的价值;低调做人是指要与人为善,对待其他同事要谦卑尊重。营销人员在策划设计时要“高举高打”,相信自己的产品才能把产品卖好。

5、每一笔生意是否成交在于开局


好的开始等于成功了一半。任何一次生意谈判,在开始的五分钟之内就几乎决定了能否成交。前五分钟是业务员了解客户需求和塑造个人价值的最佳时机,这也是合作成功的重要前提。业务员要能够在最短的时间内了解客户的真实需求并给到客户良好的感受和评价。


 

 

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