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课程5:培养优秀区域经理

【摘要】:课程5:培养优秀区域经理 第一章、我有什么? 第二章、我要做什么? 第三章、我怎么做? 第四章、为什么? 第五章、区域经理的四大基础能力 第六章、如何胜任区域经理? 第七章、区域经理是怎样失败的? 第八章、区域经理是如何做好市场的?
第一章、我有什么?
         1、训练有素的人员
         2、品质优良的产品,众人皆知的产品品牌
         3、足以捍卫区域市场销售提高的营销方案
         4、稳定的三级客户网络

第二章、我要做什么?
         1、个人价值;
         2、团队角色;
         3、目标使命。

第三章、我怎么做?
        1、调动人员的积极性;
        2、明确战略及规划;
        3、不光要人尽其材,还要物尽其用;
        4、提高促销活动的效果;
        5、打造强势地区以及样板地区。
        6、客户关系处理

第四章、为什么?
        1、节约资源,创造更多的价值;
        2、如果给我一瓢水,我给公司引回一条河;

        3、公司投入的市场费用;


        总之区域经理,就要具备驾驭市场,驾驭客户,把资源放大,放大而后在参与作战,不管是为销量,为形象,还是为自己均为上上策。

第五章、区域经理的四大基础能力
         1、营销策划能力;
         2、渠道拓展能力;
         3、团队领导能力;
         4、公共关系能力。

第六章、如何胜任区域经理?
         1、成功根本:谦虚谨慎的为人;
         2、成功前提:营造一种良好的气氛;
         3、成功关键:有效的指导和激励。

第七章、区域经理是怎样失败的?
        1、不思进取,得过且过;
        2、不学习总结,做事靠老本;
        3、不注重市场研究,凭感觉做市场;
        4、擅长打牌玩麻将赌博,不擅长市场策划;
        5、要么在手下面前装酷,要么和手下同流合污;
        6、和经销商合伙对付企业;
        7、自己是好销售人员,不能带领手下成为好的销售团队;
        8、对待下属就会简单的萝卜加大棒伺候;
        9、对企业的战略规划市场指导不屑一顾,自己玩自己的;
       10、懒得跑市场,坐吃山空。

第八章、区域经理是如何做好市场的?
       1、远离经验主义;
       2、抓大盯小,核心工与基础 要“两手抓,两手都要硬”;
       3、加强沟通:管理沟通和客户沟通;
       4、培养自己的狼性精神,使自己“奔跑”起来,做到“永不知倦”和“永不知足”;
       5、借力使力。

         总之,作为区域经理,要想使自己立于不败之地,使自己有所建树,就必须克服“想当然”,必须杜绝“不抓大也不盯小”,也必须远离“抓大放小”的陷阱,做到“抓大盯小”,核心工作与基础工作“两手抓”。我们必须明白:

打败我们的往往不是竞争对手,而是缺乏思路与行动力的自己!

【广州正睿企业管理研究院】



 

 

 

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